27.04.2022
ХОЧУ БОЛЬШЕ
Как говорить об увеличении зарплаты.
Просить больше – всегда сложно. Даже если знаешь, что заслужил. Чтобы минимизировать стресс от непростого разговора, подготовьтесь заранее и определите для него лучшее время. Во многих компаниях заработную плату повышают только в период оценки эффективности сотрудников. А где-то более свободное отношение к этому вопросу.
Итак, как просить прибавку:
1. Запишите свои достижения и отметьте, где вы оправдали или превзошли ожидания – подготовьте убедительные пункты.
2. Соберите динамику повышения зарплаты в соответствии с вашими обязанностями по годам.
3. Изучите конкурентоспособность своей зарплаты с учетом должности и локации. Сравнивайте apple-to-apple – некорректно ставить в один ряд доходы сисадминов в Иркутске и Москве.
4. Если впервые просите повышения зарплаты, подготовьте почву – сначала сообщите, что хотите обсудить вопрос о пересмотре. Ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в эту должность; цели, которых вы достигли; средние показатели по отрасли, основанные на ваших навыках и опыте.
5. Не упоминайте, сколько зарабатывают коллеги. Так вы сбиваете фокус с себя.
6. Не сообщайте личные причины, по которым нужны деньги. На эти нужды есть различные варианты временной помощи сотрудникам.
7. Изучите тенденции. Например, обзоры по состоянию рынка труда на HH.ru, SuperJob, Зарплата.ру, РБК.
8. Наберитесь терпения! Возможно, руководителю придется поговорить с вышестоящим начальством, прежде чем ответить.
9. Не забудьте поблагодарить менеджера за поддержку и за рассмотрение вашего запроса.
10. Если у вас внешний оффер и вы сообщили об этом работодателю, будьте готовы к ситуации с counter offer – встречному предложению. Такое случается нечасто, в основном с сотрудниками редких компетенций. В этом случае удержание с пересмотром условий оплаты – оправданный и эффективный механизм.
Итак, как просить прибавку:
1. Запишите свои достижения и отметьте, где вы оправдали или превзошли ожидания – подготовьте убедительные пункты.
2. Соберите динамику повышения зарплаты в соответствии с вашими обязанностями по годам.
3. Изучите конкурентоспособность своей зарплаты с учетом должности и локации. Сравнивайте apple-to-apple – некорректно ставить в один ряд доходы сисадминов в Иркутске и Москве.
4. Если впервые просите повышения зарплаты, подготовьте почву – сначала сообщите, что хотите обсудить вопрос о пересмотре. Ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в эту должность; цели, которых вы достигли; средние показатели по отрасли, основанные на ваших навыках и опыте.
5. Не упоминайте, сколько зарабатывают коллеги. Так вы сбиваете фокус с себя.
6. Не сообщайте личные причины, по которым нужны деньги. На эти нужды есть различные варианты временной помощи сотрудникам.
7. Изучите тенденции. Например, обзоры по состоянию рынка труда на HH.ru, SuperJob, Зарплата.ру, РБК.
8. Наберитесь терпения! Возможно, руководителю придется поговорить с вышестоящим начальством, прежде чем ответить.
9. Не забудьте поблагодарить менеджера за поддержку и за рассмотрение вашего запроса.
10. Если у вас внешний оффер и вы сообщили об этом работодателю, будьте готовы к ситуации с counter offer – встречному предложению. Такое случается нечасто, в основном с сотрудниками редких компетенций. В этом случае удержание с пересмотром условий оплаты – оправданный и эффективный механизм.