17.03.2023
КАК ОБСУЖДАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О РАБОТЕ
Казалось бы, когда все собеседования позади, можно выдохнуть. Однако впереди непростой этап обсуждения предложения о работе. Как подойти к нему максимально подготовленным? Несколько советов из мой практики.
Изучите систему зарплаты и льгот компании. Так вы поймете, чего здесь можно ожидать и о чем разумно просить. Например, раньше вы работали в крупной корпорации с развитой международной структурой, со своей системой зарплат и льгот, премирования и социальных выплат. А теперь рассматриваете компанию с гораздо меньшим оборотом продаж. А еще она из другой индустрии. Учитывайте эти факторы как основополагающие для формирования своих ожиданий и переговорного процесса.
Рассмотрите общее ценностное предложение. Не только зарплату и льготы, но и программы участия в капитале компании, программы карьерного обучения, систему менторства, взаимоотношения в коллективе, ценности компании, корпоративную культуру.
Расставьте приоритеты в целях. Чего вы больше всего хотите от переговоров – зарплаты, льгот, гибкости или чего-то другого. Например, если ваша цель – уникальный опыт, возможно, в такой ситуации вы готовы уступить в деньгах.
Проявляйте настойчивость в отстаивании своей ценности. У вас есть право просить о том, чего вы хотите. Будьте прямолинейны и уверены в своих требованиях. Опирайтесь на конкретные примеры своей профессиональной экспертизы, демонстрируйте знание дела и профсообщества.
Запросите предложение в письменном виде. После того, как вы достигли соглашения, попросите прислать вам озвученные договоренности на бумаге. В дальнейшем это поможет избежать недопонимания.
НЕСКОЛЬКО ВЕЩЕЙ, КОТОРЫХ СТОИТ ИЗБЕГАТЬ
Нереалистичные требования. Неподкрепленные ничем, кроме ощущения собственной важности, или те, что выходят за рамки бюджета компании.
Сравнение себя с другими. Ориентироваться на зарплату коллег – непродуктивно. Сосредоточьтесь на собственных навыках, опыте, достижениях.
Ориентация лишь на деньги. Зарплата – важный фактор компенсации, но не единственный.
И помните, что переговоры — это улица с двусторонним движением. Поймите возможности и ограничения вашего потенциального работодателя и ведите диалог через их призму, не требуя того, что заведомо невозможно выполнить.
Остались вопросы? Записывайтесь на консультацию.
Первая встреча проходит БЕСПЛАТНО!
Изучите систему зарплаты и льгот компании. Так вы поймете, чего здесь можно ожидать и о чем разумно просить. Например, раньше вы работали в крупной корпорации с развитой международной структурой, со своей системой зарплат и льгот, премирования и социальных выплат. А теперь рассматриваете компанию с гораздо меньшим оборотом продаж. А еще она из другой индустрии. Учитывайте эти факторы как основополагающие для формирования своих ожиданий и переговорного процесса.
Рассмотрите общее ценностное предложение. Не только зарплату и льготы, но и программы участия в капитале компании, программы карьерного обучения, систему менторства, взаимоотношения в коллективе, ценности компании, корпоративную культуру.
Расставьте приоритеты в целях. Чего вы больше всего хотите от переговоров – зарплаты, льгот, гибкости или чего-то другого. Например, если ваша цель – уникальный опыт, возможно, в такой ситуации вы готовы уступить в деньгах.
Проявляйте настойчивость в отстаивании своей ценности. У вас есть право просить о том, чего вы хотите. Будьте прямолинейны и уверены в своих требованиях. Опирайтесь на конкретные примеры своей профессиональной экспертизы, демонстрируйте знание дела и профсообщества.
Запросите предложение в письменном виде. После того, как вы достигли соглашения, попросите прислать вам озвученные договоренности на бумаге. В дальнейшем это поможет избежать недопонимания.
НЕСКОЛЬКО ВЕЩЕЙ, КОТОРЫХ СТОИТ ИЗБЕГАТЬ
Нереалистичные требования. Неподкрепленные ничем, кроме ощущения собственной важности, или те, что выходят за рамки бюджета компании.
Сравнение себя с другими. Ориентироваться на зарплату коллег – непродуктивно. Сосредоточьтесь на собственных навыках, опыте, достижениях.
Ориентация лишь на деньги. Зарплата – важный фактор компенсации, но не единственный.
И помните, что переговоры — это улица с двусторонним движением. Поймите возможности и ограничения вашего потенциального работодателя и ведите диалог через их призму, не требуя того, что заведомо невозможно выполнить.
Остались вопросы? Записывайтесь на консультацию.
Первая встреча проходит БЕСПЛАТНО!